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法国红酒庄中国营销专案-PPT精选文档

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法国红酒庄 中国营销专案(初案) 策划师:黄启帆(伟业) 健业坤企业管理顾问有限公 司 中国红酒市场(杀的昏天黑地) ? ? ? 原产地:法国意大利西班牙智利美国澳大利亚南非德国葡萄牙加拿大奥地利 葡萄酒类型:红葡萄酒白葡萄酒桃红葡萄酒甜酒香槟/起泡酒冰酒贵腐酒波特酒/苯酒 洋酒/烈酒 葡萄品种:赤霞珠 梅洛西拉黑比诺品丽珠佳丽酿佳美娜辛索长相思霞多丽雷司令 ? ? ? ? ? ? 选择等级:列级名庄 中级酒庄 AOCAOCVDPVDF 价格区间:15-99元100-199元200-299元300-499元500-799元800-999元1000元以上 出产年份:其他2019 2019 2019 2019 2019 2019 2019 2019 2019 2009 葡萄酒口感:酸爽 清新 清新 淡雅 圆润 饱满 花果香 浓郁 精致 优雅 甘甜 柔美 场合+对象:按场合分按对象分品酒收藏| 自饮新手情侣老人女性 酒精度:7%8%9%10%11%12%12.5%13%13.5%14%14.5%15% 相信品牌的力量 运营 专案 团队组建 品牌包装 商业模式 渠道建设 战略规划 营销策划 员工培训 团队组建(运转组织结构) 总经理 总经理助理 营销总监 财务 出纳 仓库管理 人力资源部经理 渠道经理 店长 大客户经理 配送员 人事培训专员 区域代理 展厅服务 团购经理 区域代理 展厅服务 团购经理 区域代理 展厅服务 团购经理 品牌定位/包装服务范围 品牌定位/包装服务范围 SI 终端形象设计/SI手册 MI 品牌定位/产品规划 PI颜色/风格设计 VI 形象设计/VI手册 品牌阐释 BI 培训执行/营运策略 MI)品牌定位/文化提炼/产品规划 MI 品牌定位/产品规划 ? ? MI——理念识别系统,企业品牌之“心” ◆ MI 是指理念识别系统,它是 5i 战略运作的原动力和实施的基础, 也是属于企业的最高决策层次。因此,理念识别(MI)设计,在5I 设计中居头等重要地位。完整的企业识别系统的建立,有赖于企业 经营理念的确立。理念识别包括经营观念、企业文化、精神标语、 方针策略等。其中企业口号是它的具体表现之一。 ◆ 从提炼品牌理念MI与挖掘品牌文化入手,建立品牌的个性魅力。 没有文化的民族不会强盛,没有文化的品牌也很难生存,品牌理念 与文化是服饰产品的灵魂和核心,品牌文化的建立首先要提炼文化 内涵找准形象定位与个性定位,5i系统人格化理论认为,品牌也是人, 因此品牌也具有个性,这是品牌与品牌之间识别的重要依据。人们 选择某一种商品,越来越多地取决于其精神感受与价值观念是否趋 于共识。 MI 品牌定位/产品规划 ? ◆ 价值观念的多元化,是品牌个性存在的基础,人们需要不同个性 的品牌,那些随大流毫无性格并试图争取所有人的产品,实际上将 被所有人所不取,这就是绝大多数产品至今仍默默无闻的真正原因, 而那些具有鲜明个性的品牌正大行其道。同样重要的是品牌定位的 差异性和独特性,品牌定位雷同,缺乏独特的核心诉求的服饰产品 在市场永远没有立足之地。在激烈的市场竞争中,产品PI之间的同 质化现象越来越严重,严重到彼此之间几乎已经没有什么区别,中 国的服饰企业不仅要做大还要做强,就不是简单地规模扩大,而是 一种品质、品位的提升。面对产品过剩和国际化竞争,我国服装品 牌的经营就要始终走在品牌消费的前面,对自身及产品有明确的定 位5i,提炼品牌的核心文化,建立品牌的个性魅力,通过理念文化提 高品牌原创性竞争能力,融入国际竞争市场经济体系之中。 关于MI的理解 ? ◆ 品牌理念是指企业经营的战略、生产、市场等 环节的总的原则、方针、制度、规划、法规的统 一规范。在设计层面上,MIS 具体表现为企业的 经营信条、精神标语、座右铭和经营策略等形式。 ◆ 企业理念系统包含两个层次的内容:一是企业 制度和组织结构层,包括各种管理制度、规章制 度、生产经营过程中的交往方式、生产方式、生 活方式和行为准则;二是企业精神文化层,包括 企业及员工的概念、心理和意识形态等。 MI服务内容 ◆ 企业文化/价值体系:确立品牌名称及品牌定位;提炼品牌广告语 (SLOGAN);品牌溯源、品牌故事、品牌释义;企业核心价值观 提炼;企业宗旨、企业精神、企业愿景;企业内部与外部文化(与 培训、团队文化息息相关);企业简介; ◆ 产品线梳理:由品牌文化衍生产品线主线条(结合产品品类); 在各个主线中梳理可诉求要点;按照高、中、低三档,完成全系列 产品线命名及各系列产品文化诉求;结合市场趋势及品牌定位,完 成产品定价;根据产品定价,完成产品包装形式(材质、盒型、重 量); ◆ 市场策略及定位:经营宗旨;消费群体定位;市场策略制定;品 牌推广策略制定;(媒体策略)渠道规划及策略制定。 (VI)产品、包装设计/VIS手册/网站设计 VI 形象设计/VI手册 VI——视觉系统,企业品牌之“脸” ◆ VI 是指视觉识别系统(Visual Identity System——简 称Vls)它是理念识别MI的具体化和视觉化。是5i系统中 最具传播力和感染力的部分,它是通过组 织化、系统化 的视觉表达形式来传递企业的经营信息。视觉识别的涉 及面广,效果也最直接。它的基本要素有企业名称、品 牌标志标准色等。 ◆ VI 是空间识别系SI(Space Identity System)和产品识 别系统PI(Product Identity System)的视觉设计应用基础, 并把它应用于产品、包装、办公用品、交通工具等处所 有这些视觉因素,一方面组成了企业的视觉系统,另一 方响人们的视觉角度,以及留下什么样的企业形象。 VI 形象设计/VI手册 ◆ VI是将CI(MI,BI,VI)的非可视内容转化为静态的视觉 识别符号,以无比丰富的多样的应用形式,在最为广泛 的层面上,



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